Продуктова матриця для автоматизованої воронки продажів!

Ojowo
2021-08-05
funnel matrix
Час читання: 6 хвилин

Змоделюймо ситуацію: в кімнату до завидних холостяків потрапляє дівчина. Вона красива, доглянута, успішна, мріє про щасливий шлюб і дітей. Чи означає це, що 9 з 10 чоловіків відразу ж кинуться пропонувати їй руку та серце?

Для чого потрібна автоматизована воронка продажів

Приклад з чоловіками наочно показує психологічні принципи, які працюють і в бізнесі. Тому не можна діяти різко, інакше покупці будуть йти, а ви —залишатися ні з чим.

Грамотно створена автоворонка дозволяє отримати довіру клієнта і спонукає до купівлі вашого товару. Наприклад, освітнього курсу або тренінгу. Цей інструмент дозволяє збільшити прибуток без додаткових витрат.

6 головних складових продуктової воронки

1. Лід-магніт

Перша річ, яка є необхідною — це певний "магніт для покупців". За його допомогою пропонуються деякі речі безкоштовно (наприклад, чек-лист). За це людині потрібно тільки залишити свої контактні дані. Отримати дохід від лід-магніту не вдасться, проте здобути цінні дані — цілком.

2. Тріпваер

За допомогою тріпваеру ми також будуємо відносини з клієнтом. Однак тріпваер вже потребує фінансів, нехай і незначних. Ваше завдання — запропонувати потенційному слухачу курсів щось дивовижне за доступною ціною. Водночас пропозиція має бути настільки привабливою, щоб людина відкинула усі сумніви і обрала навчання саме у вас!

Це може бути вебінар на актуальну тему або навіть міні-курс. Останнє пропонувала онлайн-школа Womenbz.Education. Вони продавали унікальні мінікурси всього за 399 рублів, які користувалися шаленою популярністю. Секрет успіху простий: після покупки тріпваера людина замислюється над купівлею дорожчого освітнього продукту в надії на отримання цінних знань.

3. Головний продукт

Перші дві дії спрямовані на те, що є вашою головною пропозицією. За допомогою основного продукту ви отримуєте перші серйозні кошти.

4. Товари для збільшення прибутку (максимізатори)

Вони продаються разом з основним продуктом (так звані допродажі). Найчастіше творці онлайн-шкіл не розглядають такий варіант, а даремно! Пропозиції додаткових продуктів можуть суттєво збільшити дохід освітньої платформи. Зокрема, в ролі додаткового продукту може виступити перевірка куратором домашніх завдань або зідзвон на 30-60 хвилин з автором курсу для консультації.

Допродажі відіграють чи не найважливішу роль, адже це - ефективне джерело прибутку.

5. Backend-продукт

Це найкоштовніша пропозиція. Такий товар знаходиться в тіні і відкрито не продається. Однак саме він перетворює звичайного слухача курсів на фаната!

6. Стежка повернення

Пропозиції даної категорії залежать від виду бізнесу. Проте на освітніх платформах реалізувати стежку повернення цілком можливо. Наприклад, ви можете продавати місця в закритих клубах за порівняно невелику щомісячну плату.